新城市女孩愛上國潮美妝

愛消費,城市女孩不否認!看微博、小紅書的 KOL 種草,買!看薇婭、李佳琦直播,買!看朋友圈曬圖,買!城市女孩,真的非常愛買,也非常能買,試問哪個美妝品牌能抗拒城市女孩這個群體?是城市女孩主導了國潮美妝的流行,還是國潮美妝喚醒了城市女孩的另一面?

新城市女孩愛上國潮美妝

為什么城市女孩如此獲得美妝品牌的青睞?請允許我們先勾勒一下城市女孩的消費畫像。

當代美妝消費的場景設置有兩大主題,一個是“城市中的女孩”;另一個是“在自然環境度假的城市女孩”,無論你置身哪個城市,都無法脫離這二合一的主題。美妝品牌研發的場景模式,完全圍繞城市女孩展開,是的,我們就是如此重要。

城市生活賦予女性更多的生活場景:看展、開會、下午茶、野餐、度假;也賦予了更多的社交對象,同事、客戶、朋友、戀人,等等。多元化的場景和人物,給了美容消費更多的可能性和更大的刺激力。在之前的宅家階段,美妝消費整體比例下降,也從另一側面印證了城市生活場景對于美容消費起到的關鍵效果。對于城市女孩,沒有“曬”的場景,就會缺乏“買”的動力。

當然,有一個無法規避的爭議詞—“消費主義”。城市化本身是經濟和消費發展所推動的,城市女孩很容易陷入對較高消費水平的追求中,即使熟讀“斷舍離”,也會迅速在斷舍離后陷入新的消費。消費帶來的興奮和歡愉,是城市生活不可分割的一部分,不管你是否認同。但值得留意的是,對于95后、00后的Z世代城市女孩來說國外品牌不是加分項,年輕消費者越來越支持國貨,這就從意識形態上讓國貨美妝和進口品站在了同一起跑線上,“國潮”的春天來了。

新城市女孩愛上國潮美妝

鎖定國潮,先了解你是哪類城市女孩

國潮像一個路標,指引著消費潮流;同時,這些潮流也被消費主體—城市女孩所引導著。

就像品牌每季的代言人面孔都不盡相同,這些交迭出現的面孔代表當下的審美哲學—不以明星為導向,而是以更廣義更具代表性的城市女孩為驅動,反映此刻所處時代的精神。就像北京、上海、成都、杭州,這四座極具代表性的城市的女孩,展現了當代城市女孩的審美需求。

京韻之美

傳統的北京女孩,給人的印象就是—大氣。她們打扮,卻不追求過度精致,因此美妝消費也頗具理性一面,電商美妝消費排行榜的前三城市,北京女孩是不去湊熱鬧的。

受到城市環境本身的影響,北京女孩對保濕話題興趣之強烈,簡直超出一般范疇;另一面,抗老化也是在“保濕”基礎上延展的焦點話題—“太干了,皮膚容易老化,要提前注意”;過去流傳“北京的霧霾很厚,夏天能阻擋紫外線,所以不用特別防曬”的都市傳說,也隨近年來治理得越發出色的環境煙消云散,在告別霧霾的同時,防曬成為北京女孩護膚的另一個重頭戲;另外,每年春季的柳絮導致的皮膚過敏,使得抗敏感護膚成為超級獲得關注的話題。深刻剖析成分、功能性強,又將護膚話題做得深入淺出的國潮護膚品牌,才能鎖定北京女孩的錢包。

大美成都

對于其他城市的女孩來說,來成都是一場未及思量的自我挑戰,追求“巴適”生活抵達成都后,發現生活很不“巴適”—太古里的女孩們都太美、太時髦了。成都就是這樣一座充滿矛盾感的城市。成都女孩同時具備慵懶和狂熱兩副面孔,她們都很留意新的資訊,是真正的時髦愛好者。配合她們天然的好膚質,任何護膚品和彩妝都能在她們臉上呈現美好的感覺。能打動她們的國潮美妝要領只有兩個字—時髦,真正的時髦。

雙面杭州

宜人氣候、美麗風景、溫柔城市構筑的杭州女孩形象,已經過于單一。作為中國電商的中心,在今天的杭州,你會看到大量打扮得像明星的女孩,每個場景都是網絡賣家秀,杭州女孩對新事物的接受程度讓人驚嘆的,或者說,她們正在主導中國的潮流。因此,杭州女孩在護膚、彩妝、美發領域的消費力驚人。對于杭州女孩,以及她們引領的互聯網潮流中的其他城市女孩,需求的是具有明星風采,略帶華麗感的國潮美妝。

海派嬌嗔

被公認為中國最國際化的城市之一的上海,使得上海女孩也享有“愛打扮、會打扮”的美譽。在美妝消費上,上海女孩的確非常舍得。同時,上海女孩相信自己的潮流觸覺;或者說她們對于“性價比”有自己獨特的考量。

上海女孩很注重細節,這一特質也反映在她們對待贈品的精明態度上,在產品之外,提升贈品的品質是獲得上海女孩青睞的一個突破口;美白和保濕都是護膚的基本需求,上海女孩對化妝水這款單品更是情有獨鐘,在化妝水領域深耕的國產品牌都已經獲得了市場的良好回饋。

彩妝上,氣墊和唇膏作為公開展示個人品位的單品,在國潮美妝現階段還沒能在上海女孩中獲得大比分支持;而眼妝和粉底,國潮產品已經憑借趣味感和更貼合的質感贏得了高票數支持。

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迷國潮 城市女孩愛聯名

如果用學術用語展示當代城市女孩的美妝消費選擇,那么就是“產品需要滿足功用價值、情境價值、社會價值、情感價值、認知價值五個維度”。在這些維度中,產品滿足的價值維度越多,越容易打動城市女孩,這種需求令得國潮品牌的聯名款越來越夯。

你自問是超級理智的城市女孩,那么讓我們用最近大熱的兩個國潮聯名為例來試一下,是不是能說服你出手:

第一個例子:完美日記與李佳琦的愛犬Never合作的眼影盤,12色精選配色溫柔,是畫楚楚可憐小狗妝的首選盤;購買這個眼影就是很對動物友善的意愿表達;直播間迷了好久Never,現在是時候用實際行動讓它愛自己賺狗糧錢了;佳琦直播間有多難搶,搶到就是人群中最靚的仔。是不是五個維度完全覆蓋?

另一個例子:羽西與迪斯尼IP花木蘭的彩妝系列,花木蘭代表著中國女性的力量,充滿勇氣又不失溫柔,涂抹花木蘭同款色號跟客戶開會特別自信,這是情境;做自己的花木蘭,是社會價值;如果對生活有點失望,涂上花木蘭同款唇膏又會勇氣倍增,情感價值;它的配色實用又美,功用價值。

城市女孩見識廣,眼界高,同時情感充沛,可以包容不同類型的產品,“根據品牌類型的不同會有不同的變化,比如目前就有兩種類型,一種是本土國產的優秀品牌,原有的中國DNA,使產品研發、市場營銷、選擇代言人,都更加地貼近國潮風。另一種類型是以前專注做自己產品和brand ing的國際品牌在近幾年越來越重視中國市場,也更多地在嘗試與大IP的跨界合作,或者贊助國風競技項目、綜藝節目,以貼近年輕消費者?!?羽西品牌市場總監王倩雯如是說。

城市女孩通過購物獲取幸福感和掌控生活的感覺,她們也不會單純被市場左右,她們會要求市場滿足她們的進階需求.

推薦單品:

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1、Yue -Sai 靈芝生機水養裸妝輕墊霜# 木蘭限量版 280 元

2、完美日記 十二色眼影 # 小狗盤 129 元

3、瑪麗黛佳 騎士小白管口紅 129 元

4、卡姿蘭 多金眼影克林姆特限量版 129 元

眾眼看國潮

國潮風行,說明城市女孩正通過消費重塑自我。用CHANEL香水的女孩,用YSL唇膏的女孩,用CPB護膚的女孩,用戴森吹風機的女孩……你的腦海能鮮明浮現這些女孩的形象,她們的家的樣子,她們日常會去的餐廳的樣子;我們通過消費品牌,逐步靠近理想生活方式。而這一次,國潮的風行重塑了新的消費畫面,喝六神RIO的城市女孩,既可能吃烤串,也可能迷戀著北歐風咖啡廳;用故宮文創的城市女孩,可能是就讀昂貴私立學校,也可能是一位愛做手賬的廠花;在某種程度上,這是新舊秩序的迭代,新一代的城市女孩與國潮品牌共同用一種新的方式去擊破往日壁壘,探索新生活方式的可能。

新城市女孩愛上國潮美妝

如何成為新 國潮城市女孩

* 坦然接受潮流的變化,并從中找到適合自己的閃光點,加以吸收和消化,永不輕易說 “ 不”。

* 在接受國潮創造力的同時,不抗拒更廣范圍的靈感源泉,時裝秀、藝術展、國際雜志大片等等,通過更多地吸納知識,獲取更廣的視野,城市女孩變得更強,國潮自然更強。

* 如果一定要問city beauty 的下一輪熱潮從哪兒開始,先從運動開始,做一個培養良好運動習慣的城市女孩。要知道缺乏運動也會讓皮膚干燥,當你開始運動,你能體會到更多的潮流概念。

* 不要從一個怪圈掉進另一個怪圈,以中立的態度購買化妝品,才是理智的選擇。

城市女孩花錢時也不完全是頭腦發熱,我們通常關注以下幾點:

1. 買新鮮有趣的東西,比買必需品更令人快樂(通過跨界形式為必需品增添新鮮感很有必要)

2. 我愿意為社交關注力“溢價”(請給我具有話題度的產品)

3. 我所購買的產品代表我的品位(產品可以輕松,但不能散發廉價感)這些愿景,為國潮美妝的聯名熱潮提供了豐沃的土壤。

城市女孩對國潮美妝聯名有話說

1. 聯名需要與產品本身有關聯點,不是單純新奇度就可以。

2. 聯名不是漲價的由頭,好的產品才是核心。

3. 聯名周邊的品類太受局限,只有包、環保帶、鑰匙扣、貼紙之類,并沒有真的腦洞大開。

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1、赫麗爾斯 鉆光皙顏微精華粹露 368 元/100ml

2、佰草集 太極·賦活微精華源生液 320 元/120ml

3、MaoGePing 瓷肌菁純粉底液 420 元

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5、珀萊雅 紅寶石淡紋緊致精華 299 元/30ml

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